La prospection en salons professionnels, qui génère de vraies opportunités
Participer à un salon professionnel est une étape clé dans votre développement commercial. Pourtant, entre la préparation, l’animation du stand et le suivi des contacts, il est souvent difficile d’exploiter pleinement tout le potentiel de l’événement.
Chez SELLS, notre équipe vous accompagne avant, pendant et après vos salons industriels pour transformer chaque interaction en opportunité commerciale concrète.
Vos événements professionnels méritent une stratégie commerciale à la hauteur de vos ambitions.
Un événement bien préparé, c'est un salon qui devient rentable
Dans l’industrie, les rencontres professionnelles sont des moments rares où décideurs, acheteurs et bureaux d’études se concentrent au même endroit. Encore faut-il être prêt à en tirer le meilleur parti.
SELLS vous accompagne avec une approche globale et opérationnelle : prospection en amont, animation sur place, relance commerciale après l’événement. Rien n’est laissé au hasard.
Cibler vos prospects en amont du salon
Nous identifions et contactons vos prospects stratégiques en amont de l’événement pour remplir votre agenda de rendez-vous qualifiés dès le premier jour.
Attirer les bons visiteurs sur votre stand
Nous créons avec vous des supports de communication efficaces pour le jour J et pour maximiser la visibilité de votre participation en amont de l’événement.
Maximiser chaque échange sur place
Nos équipes soutiennent les vôtres pour qualifier les visiteurs, structurer les échanges commerciaux et ne laisser aucune opportunité passer.
Convertir vos contacts après la rencontre
La majorité des affaires se jouent après la fermeture des portes. Notre équipe relance, et qualifie chaque contact pour transformer votre événement en pipeline commercial concret.
Le grain de SELLS
Un salon professionnel est bien plus qu’une vitrine, c’est un véritable levier de développement commercial. Nous vous accompagnons avant, pendant et après l’événement pour maximiser l’impact de votre participation et en faire une source d’opportunités concrètes et mesurables. Chaque contact est valorisé, chaque échange exploité, chaque opportunité transformée.
Comment transformer vos participations à
des salons professionnels en résultats commerciaux
mesurables et durables ?
Les salons industrielles concentrent vos clients, vos prospects et vos concurrents au même endroit.
Participer à un salon professionnel représente à la fois une opportunité exceptionnelle et un véritable enjeu commercial.
Chaque événement mobilise du temps, un budget conséquent et l’ensemble de vos équipes sur une période de préparation souvent intense. Pourtant, il arrive fréquemment que les résultats ne soient pas à la hauteur des attentes, avec des contacts nombreux mais peu exploités et le sentiment d’un potentiel sous-utilisé. Dans l’univers industriel, le problème ne vient pas du salon en lui-même, mais plutôt de l’absence d’une stratégie structurée pour en tirer pleinement parti, en amont comme en aval de l’événement.
Les cycles de vente étant longs et impliquant plusieurs décideurs, chaque échange doit être précisément qualifié et orienté vers la suite du processus commercial. Un salon bien exploité peut générer des opportunités sur plusieurs mois, voire jusqu’à 6 à 18 mois après l’événement.
0 RDV pris en amont
Manque de communication
Ressource commerciale insuffisante
Contacts générés non suivis
Objectifs commerciaux non définis
ROI difficillement mesurable
Un salon sans stratégie de prospection, c’est un investissement qui ne révèle pas tout son potentiel.
Le grain de SELLS
Notre équipe vous accompagne avant, pendant et après l’événement pour structurer votre prospection, capter les bons interlocuteurs et assurer un suivi efficace des contacts générés. Nous intervenons avec une approche terrain, adaptée aux environnements industriels, afin de maximiser la qualité des échanges et le retour sur investissement de chaque participation.
Une approche structurée pour vos salons professionnels
Les entreprises industrielles qui anticipent et structurent leur participation obtiennent des résultats bien supérieurs à celles qui se contentent d’être présentes.
3×
Plus de rendez-vous qualifiés sur stand avec une prospection en amont structurée.
80 %
Des contacts salon ne sont jamais relancés faute de processus de suivi défini.
6 à 18 mois
C’est la durée moyenne sur laquelle se concrétisent les opportunités générées lors d’un salon industriel.
+40 %
De taux de conversion en rendez-vous post-salon avec une relance structurée dans les 72h.
Les 3 étapes essentielles de votre stratégie pour les salons professionnels.
Une participation à un salon professionnel performant repose sur une dynamique continue. Elle se construit en amont de l’événement, se pousuit pendant le salon, et continue après l’événement, grâce à un suivi rigoureux de chaque contact. C’est cette continuité commerciale qui permet de transformer une participation en véritable levier de développement et d’optimiser pleinement le retour sur investissement.
Avant le salon
Nous structurons à vos côtés une véritable stratégie de prospection. Nous identifions avec vous les entreprises et interlocuteurs prioritaires, activons des actions de communication ciblées et préparons les prises de rendez-vous en amont du salon. Vous arrivez sur l’événement avec un maximum de contacts qualifiés et un plan d’action commercial précis.
Pendant le salon
Nous vous accompagnons dans l’accueil, la qualification et l’orientation des visiteurs. Nous veillons à transformer chaque échange en opportunité concrète en identifiant rapidement les besoins, les projets et le niveau de maturité des prospects. Notre approche terrain permet de structurer les conversations et de maximiser la qualité des contacts générés pendant l’événement.
Après le salon
Nous assurons un suivi rigoureux de l’ensemble des contacts collectés. Nous requalifions les opportunités, organisons les relances et facilitons la prise de rendez-vous commerciaux. Cette phase est essentielle pour transformer l’intérêt généré sur le salon en opportunités réelles et durables, intégrées dans votre cycle de vente.
Chez SELLS, nous adaptons notre accompagnement à votre calendrier événementiel
et à vos objectifs commerciaux.
Notre expertise en salons professionnels au service
de votre développement commercial.
Prospection et prise de rendez-vous
En amont du salon, nous vous accompagnons dans la mise en place d’une véritable stratégie de prospection ciblée. Nous identifions les entreprises et interlocuteurs clés à rencontrer, puis nous activons des actions de prise de contact et de prise de rendez-vous qualifiés avant l’événement.
Identification des cibles
Prospection téléphonique
Enrichissement de la base de données
Qualification des comptes
Prise de RDV
VOUS permettre de multiplier les rendez-vous qualifiés à fort potentiel commercial sur votre stand.
Création des supports de communication
Nous vous accompagnons dans la création de vos supports de communication afin de maximiser l’impact de votre présence sur le salon. De la préparation en amont à l’animation sur stand, nous concevons des outils clairs, cohérents et efficaces pour valoriser votre offre et attirer les bons interlocuteurs. Nous concevons l’ensemble de vos supports de communication pour l’événement : fond de stand, PLV, plaquettes commerciales, supports print et digitaux.
Fond de stand
PLV
Plaquettes commerciales
Supports digitaux
Identité visuelle
Signalétique
VOUS assurer une image professionnelle et cohérente qui inspire confiance dès le premier regard.
Animation de stand et support commercial
Le jour J, nos équipes commerciales viennent en renfort des vôtres. Nous accueillons les visiteurs, qualifions les prospects et structurons les échanges pour maximiser la conversion.
Accueil visiteurs
Qualification prospects
Structuration des échanges
Support commercial
Reporting en temps réel
NOTRE objectif,
VOUS transformer chaque visite en opportunité commerciale qualifiée.
Relance et suivi post-salon
La fermeture des portes n’est pas la fin du salon. C’est le début du travail commercial. Nous reprenons l’intégralité de vos contacts dans les 72 heures, qualifions les opportunités et engageons des relances structurées.
Chaque prospect rencontré reçoit un suivi personnalisé adapté à son niveau d’avancement.
Qualification des contacts
Relance des opportunités
Suivi des projets
Communication post-événement
Transformation des leads
NOTRE objectif,
VOUS qualifier chaque contact rencontré sur le salon, assurer le suivi et transformer les opportunités.
La méthode SELLS pour faire de chaque salon un succès commercial !
De la préparation stratégique à la conversion post-événement, SELLS prend en charge l’intégralité de votre participation salon.
Suivi
complet
Stratégie
Identification des cibles
Prospection
Prise de RDV
Préparation
Organisation logistique
Animation
Qualification des prospects
Suivi
Qualification des projets
Vos bénéfices en organisant votre participation à des salons professionnels avec SELLS
Faire appel à SELLS pour piloter votre stratégie salon, c’est choisir une approche commerciale complète, opérationnelle et mesurable, sans alourdir vos équipes internes.
Organisation de votre stratégie avant, pendant et après salon
Vous bénéficiez d’une stratégie de salon entièrement structurée sur l’ensemble du cycle événementiel. Votre présence est préparée en amont, optimisée pendant l’événement et exploitée après le salon, afin de maximiser chaque opportunité commerciale et d’améliorer durablement vos résultats.
Qualification de rendez-vous en amont de l’événement
Vous arrivez sur votre salon avec un agenda déjà rempli de rendez-vous qualifiés et ciblés. Nous vous aidons à engager les bons interlocuteurs en amont, pour transformer votre participation en véritable levier de performance commerciale dès le premier jour.
Développement de supports de communication différenciants
Vous disposez de supports de communication clairs, impactants et adaptés à votre cible industrielle. Ils vous permettent de capter l’attention, de valoriser votre expertise et de faciliter la prise de contact avec les bons décideurs, avant et pendant le salon.
Transformation de vos contacts en opportunités commerciales
Vous exploitez pleinement chaque contact généré grâce à un suivi structuré et rigoureux. Chaque échange est qualifié, relancé et transformé en opportunité concrète, afin de maximiser le retour sur investissement de votre participation.
Préparer vos salons professionnels ET activer pleinement leur potentiel commercial avec SELLS !
Chaque salon est une opportunité commerciale concrète. Avec une bonne stratégie, il devient un véritable moteur de croissance pour votre activité industrielle.
SALONS PROFESSIONNELS
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Questions les plus fréquentes
Vous ne trouvez pas de réponse à votre question ?
Quelles sont les étapes de création d'un site internet ?
Chez SELLS, nous avons 6 étapes dans la création de votre site internet :
Analyse des besoins
Avant de débuter un projet, il est essentiel de mener une analyse approfondie de vos besoins. Cela implique de comprendre vos objectifs commerciaux et marketing, ainsi que de prendre en compte votre charte graphique.
Conception et design
Une fois l’analyse terminée, nous passons à la conception de maquettes (wireframes) et d’un prototype. Cela vous permet de visualiser la version finale du site avant sa création. Une fois les maquettes approuvées, elles servent de base à nos équipes de développement pour la suite du processus.
Développement
Pour la création de sites web, nous privilégions désormais le développement sur le CMS WordPress. Cette plateforme nous permet de mettre rapidement en ligne votre site tout en vous offrant un contrôle total sur son contenu et sa gestion.
Une fois le développement terminé, nous effectuons un recettage du site internet pour vérifier qu’il corresponds bien au cahier des charges.
Création de contenu
Nous prenons également en charge la création de vos contenus, cela inclut la rédaction de textes informatifs et engageants, la sélection et l’optimisation d’images et de vidéos, ainsi que l’intégration d’autres éléments multimédias pertinents.
Votre contenu sera aligné a votre stratégie de communication et optimisé pour répondre aux besoins de votre cible tout en respectant les meilleures pratiques SEO.
Optimisation SEO
Parce qu’une bonne visibilité sur Google est cruciale pour attirer des visiteurs qualifiés vers votre site, nous mettons en œuvre des stratégies avancées d’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO). Cela inclut l’optimisation technique du site, la création de contenu pertinent et optimisé, ainsi que la gestion des liens et des mots-clés stratégiques.
Notre objectif est de garantir que votre site non seulement attire plus de trafic organique, mais aussi que ce trafic soit pertinent et convertisse efficacement en prospects et en clients pour votre entreprise.
Maintenance et mises à jour
Une fois le site internet lancé, il est crucial de maintenir sa sécurité, sa performance et sa pertinence. Chez SELLS, nous assurons une surveillance continue de votre site pour détecter et corriger les bugs éventuels, tout en effectuant des mises à jour régulières du contenu.
Notre service de maintenance inclut également des sauvegardes régulières des données, des mises à jour de sécurité pour prévenir les vulnérabilités, et l’optimisation continue pour assurer une expérience utilisateur optimale.
Si vous avez d’autres question concernant nos étapes de conception, n’hésitez pas à nous contactez.
Pourquoi nous utilisons WordPress pour la création de site web ?
Chez SELLS, nous utilisons le CMS WordPress pour concevoir les sites de nos clients, car cette plateforme offre un équilibre parfait entre flexibilité, simplicité et robustesse. WordPress, c’est un peu comme une boîte à outils bien garnie, capable de répondre aux besoins spécifiques de chaque entreprise industrielle, tout en restant facile à prendre en main pour les équipes internes.
- Adaptabilité aux besoins de l’industrie : Que vous ayez besoin d’un simple site vitrine ou d’un portail complexe, WordPress s’adapte. Avec une vaste bibliothèque de plugins, nous pouvons intégrer des fonctionnalités précises (gestion des réservations, catalogues de produits, formulaires personnalisés) qui s’alignent avec les exigences de chaque secteur industriel ;
- Optimisation SEO : Avec WordPress, vos contenus sont bien placés pour briller sur Google ! La plateforme offre des outils SEO performants qui facilitent le travail des moteurs de recherche et attirent des visiteurs qualifiés. C’est un atout précieux pour l’industrie, où la visibilité sur le web est cruciale pour attirer des prospects qualifiés ;
- Gestion simplifiée : L’interface de WordPress est conçue pour être intuitive. Nos clients peuvent facilement gérer les mises à jour de contenu, publier des articles, ou encore suivre les commentaires, sans avoir besoin de compétences techniques avancées ;
- Sécurité et évolutivité : La sécurité étant une priorité pour nos clients, WordPress répond aux standards actuels avec des mises à jour régulières et des options avancées pour protéger les données. En plus, la plateforme est hautement évolutive, ce qui permet de faire grandir votre site en fonction de votre succès et de vos nouvelles ambitions.
WordPress est notre allié pour accompagner nos clients industriels dans leur transformation digitale, en garantissant un site sur-mesure, fiable, et performant !