Que publier sur LinkedIn quand on est industriel ? 🤔

Pendant longtemps, LinkedIn semblait réservé aux consultants, aux commerciaux ou aux start-ups. Pourtant, aujourd’hui, l’industrie a toute sa place sur ce réseau social professionnel… et les entreprises industrielles qui osent publier sur LinkedIn prennent une vraie longueur d’avance.

Car oui : vos clients, partenaires, fournisseurs et futurs collaborateurs sont déjà présents sur LinkedIn. Et contrairement aux idées reçues, vous avez énormément de choses à raconter !

Le problème n’est donc pas le manque de sujets… mais plutôt le manque d’idées de posts LinkedIn 😄

Alors, que publier sur LinkedIn quand on est industriel ? Quel type de contenu fonctionne le mieux ? À quelle fréquence publier ? Quels hashtags utiliser ?

On vous dit tout dans cet article ⬇️

Pourquoi publier sur LinkedIn quand on est industriel ? 👀

Aujourd’hui, LinkedIn est le réseau social professionnel incontournable en B2B. Les décideurs, acheteurs, partenaires et futurs collaborateurs y passent du temps chaque jour pour rechercher des entreprises, suivre des experts et découvrir du contenu de qualité.

Et contrairement aux idées reçues, l’industrie fonctionne très bien sur LinkedIn.

Pourquoi ? Parce que les utilisateurs de LinkedIn apprécient les contenus :

• concrets ;
• techniques ;
• authentiques ;
• humains.

Une photo d’atelier, un retour d’expérience terrain ou un projet client peuvent parfois générer plus d’engagement qu’une publication ultra marketing.

L’industrie est-elle visible sur LinkedIn ?

Oui, et de plus en plus ! Pendant longtemps, les entreprises industrielles ont laissé la place à d’autres secteurs sur les réseaux sociaux. Résultat : aujourd’hui, il y a encore beaucoup d’opportunités pour les industriels qui souhaitent développer leur présence sur LinkedIn.

LinkedIn permet notamment de :

• renforcer la visibilité de son entreprise ;
• valoriser son expertise ;
• attirer de nouveaux talents ;
• créer des opportunités commerciales.

Et surtout, LinkedIn est l’endroit idéal pour faire connaître la réalité du terrain industriel. Machines, innovation, fabrication, projets techniques, équipes… tout cela intéresse énormément votre audience.

Quel type de contenu publier sur LinkedIn quand on est industriel ?

Beaucoup d’entreprises pensent ne pas avoir suffisamment d’idées de publications LinkedIn. En réalité, votre quotidien industriel est déjà une énorme source de contenu.

Le plus important n’est pas de partager du contenu “parfait”, mais de publier du contenu utile, humain et régulier.

Voici les principaux types de contenu LinkedIn qui fonctionnent dans l’industrie ⬇️

Montrer les coulisses de l’entreprise 🏭

Les posts LinkedIn qui montrent la réalité terrain fonctionnent particulièrement bien.

Le conseil SELLS

💡 Privilégiez les vraies photos de terrain plutôt que des visuels trop “corporate”.

Partager son expertise métier ⚙️

L’industrie possède une énorme richesse : son savoir-faire technique. LinkedIn permet de valoriser certains sujets afin de démontrer votre savoir-faire sans tomber dans un discours trop complexe. Vous pouvez par exemple expliquer un procédé, décrypter une tendance ou répondre à une problématique fréquente rencontrée par vos clients.

Ce type de publication LinkedIn aide à renforcer votre crédibilité auprès de votre audience.

Mettre en avant les équipes 👷

Présenter vos équipes permet :

• d’humaniser votre image de marque ;
• de renforcer votre marque employeur ;
• de créer plus de proximité avec votre communauté LinkedIn.

Une page entreprise LinkedIn active et humaine inspire davantage confiance qu’une page qui publie uniquement des contenus commerciaux ! 

Valoriser les projets clients 🤝

Plutôt que de simplement parler de votre produit ou service, racontez une histoire :

• le besoin du client ;
• le défi technique ;
• la solution apportée ;
• le résultat obtenu.

Ce type de contenu LinkedIn permet de démontrer votre expertise tout en restant naturel.

Le conseil SELLS

💡 Privilégiez toujours le storytelling terrain plutôt qu’un discours commercial trop classique.

Communiquer sur les nouveautés et innovations 🚀

Ces contenus montrent que votre entreprise évolue et innove. Et dans l’industrie, l’innovation attire toujours l’attention !

Quel type de post LinkedIn marche le mieux ?

Les posts LinkedIn les plus efficaces sont généralement les plus simples.

Sur LinkedIn, les utilisateurs recherchent avant tout :

• de l’authenticité ;
• du concret ;
• de l’expertise ;
• des retours d’expérience.

Les formats qui fonctionnent particulièrement bien sont :

• les photos terrain ;
• les vidéos courtes ;
• les carrousels ;
• les témoignages clients ;
• les infographies simples.

Pas besoin d’avoir une stratégie LinkedIn Ads complexe pour commencer. Une bonne stratégie de contenu basée sur des publications régulières peut déjà produire d’excellents résultats.

À quelle fréquence publier sur LinkedIn ?

C’est une question que beaucoup d’entreprises industrielles se posent. La réalité, c’est que la régularité est plus importante que la quantité.

Chez SELLS, nous recommandons généralement de publier sur LinkedIn 1 à 2 fois par semaine ou 1 fois toutes les deux semaines si vous n’êtes pas très à l’aise avec LinkedIn. Cela permet de maintenir une présence sur LinkedIn sans épuiser les équipes.

L’algorithme de LinkedIn favorise les comptes actifs dans la durée. Mieux vaut publier du contenu régulièrement que publier énormément pendant deux semaines… puis disparaître pendant plusieurs mois 😄

Quels hashtags utiliser pour des posts LinkedIn efficaces ?

Les hashtags permettent d’améliorer la visibilité sur LinkedIn et d’aider les utilisateurs de LinkedIn à découvrir vos contenus. Dans l’industrie, certains hashtags restent particulièrement efficaces :

#Industrie #B2B #Innovation #Industrie40 #Production #Usine #TransformationDigitale

Le conseil SELLS

💡 Inutile d’utiliser 15 hashtags. Entre 3 et 5 hashtags bien ciblés suffisent largement !

Comment trouver des idées de publications LinkedIn facilement ?

Beaucoup d’entreprises pensent manquer d’idées de posts LinkedIn. Pourtant, les sujets sont déjà partout dans votre quotidien.

Pour trouver des idées de publications, il suffit souvent de regarder :

• les questions posées par vos clients ;
• les problématiques terrain ;
• les projets en cours ;
• les nouveautés ;
• les échanges commerciaux.

Une simple discussion technique peut devenir un excellent post sur LinkedIn !

Les erreurs à éviter quand on publie sur LinkedIn 

Certaines erreurs reviennent régulièrement dans les publications LinkedIn industrielles ! 🥶

La première consiste à publier uniquement du contenu commercial. LinkedIn est un réseau social professionnel, mais cela reste avant tout un réseau social. Les utilisateurs veulent apprendre, découvrir et échanger.

Autre erreur fréquente : être trop technique. Votre audience n’a pas forcément le même niveau d’expertise que vos équipes internes. Il est donc essentiel de “simplifier” certains termes.

Enfin, beaucoup d’entreprises publient sans régularité. Pourtant, la visibilité sur LinkedIn se construit dans le temps ! ⏰

En conclusion

Aujourd’hui, LinkedIn est bien plus qu’un simple réseau social professionnel. Pour les industriels, c’est devenu un véritable levier de visibilité, de crédibilité et de développement commercial. 

Et contrairement à ce que beaucoup pensent encore, vous n’avez pas besoin de publier des contenus complexes pour être efficace sur LinkedIn. L’essentiel est de publier du contenu utile, authentique et régulier.

Le conseil SELLS

💡 Ne cherchez pas la perfection. Commencez simplement, testez différents types de posts LinkedIn et observez ce qui intéresse votre audience.